Die für die Vereinbarung von leistungsgerechten Salesquoten je Reisenden unverzichtbare Bestimmung der lokalen Verkaufspotentiale sollte im Konsumgüterbereich mithilfe von Verkaufskennziffern erfolgen, denen entweder Kaufkraft- oder Umsatzindikatoren
Distribution
Steuerungsmöglichkeit im Sales
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Ausschöpfungsstärke je Absatzgebiet
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Die für die Festlegung von leistungsgerechten Absatzquoten je Reisenden unerläßliche Festsetzung der regionalen Salespotentiale sollte im Konsumgüterbereich anhand von Vertriebskennziffern erfolgen, denen entweder Kaufkraft- oder Umschlagskennziffern
Verortung der Verkaufsbezirke erfolgt
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Im Zuge der Kalkulation der Größenordnung des Außendienststabes sind nebst der Zahl der potenziellen Abnehmer und deren erforderlichen Besuchsfrequenz noch die Tagesperformanz des Reisenden und die Arbeitstage je Jahr heranzuziehen. Die Verortung der
Die Distributionspolitik bildet eine
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Die Distributionspolitik bildet eine der vier abstützenden Streben im Marketing-Mix benachbart der Produkt- und Programmpolitik, Entgeltpolitik und Kommunikationspolitik. Gegenstand und Verpflichtung
Vereinbarung von leistungsfairadäquatenen Verkaufsquoten
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Die für die Vereinbarung von leistungsfairadäquatenen Verkaufsquoten pro Reisenden gebotene Definition der regionalen Salespotentiale sollte im Konsumgütersegment anhand von Absatzkennziffern geschehen, denen entweder Kaufkraft- oder
Die Distributionspolitik bildet eine der
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Die Distributionspolitik bildet eine der vier tragenden Stützen im Marketing-Mix benachbart der Produkt- und Programmpolitik, Entgeltpolitik und Kommunikationspolitik. Kerngehalt und Funktion der Distributionspolitik ist in der Überbrückung der zwischen Erzeuger und Endkäufer
Auswertung der Größe des Außendienststabes
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Im Rahmen der Auswertung der Größe des Außendienststabes sind zusätzlich zu der Zahl der potenziellen Kunden und deren notwendigen Besuchshäufigkeit noch die Tagesleistungsfähigkeit des Reisenden und die Arbeitstage pro Jahr heranzuziehen. Die Klassifizierung der Vertriebsgebiete
Streben im Marketing-Mix
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Die Distributionspolitik bildet eine der vier unterstützenden Streben im Marketing-Mix neben der Produkt- und Programmpolitik, Entgeltpolitik und Kommunikationspolitik. Essenz und Verpflichtung der Distributionspolitik ist in der Überbrückung der zwischen Erzeuger und Endabnehmer
Kalkulation der Magnitude des Außendienststabes
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Im Zusammenhang der Überlegung der Größe des Außendienststabes sind benachbart der Zahl der etwaigen Kunden und deren notwendigen Besuchsfrequenz noch die Tageserrungenschaft des Reisenden und die Arbeitstage pro
Verkauf seiner Produkte durch Reisende
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Die Distributionspolitik bildet eine der vier abstützenden Pfeiler im Marketing-Mix neben der Produkt- und Programmpolitik, Entgeltpolitik und Kommunikationspolitik. Wesentliche und Aufgabe der Distributionspolitik ist in der Überbrückung der zwischen Fabrikant und Enderwerber bestehenden
Die gewöhnliche Form der Außendienst-Struktur
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Im Zusammenhang der Auswertung der Größe des Außendienststabes sind benachbart der Anzahl der potentiellen Abnehmer und deren notwendigen Besuchsfrequenz noch die Tagesperformanz des Reisenden und die Arbeitstage je Anno
Innerhalb der Vertriebsmethode,
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Die Distributionspolitik bildet eine der vier tragenden Pfeiler im Marketing-Mix nahe der Produkt- und Programmpolitik, Entgeltpolitik und Kommunikationspolitik. Wesentliche und Aufgabe der Distributionspolitik ist in der Überbrückung der zwischen Fabrikant und
Distributionspolitik