Für das Erkennen faktischer Marketingchancen spielt die Marktsegmentierung eine beachtenswerte Rolle

Marktsegmentierung

Für das Erkennen faktischer Marketingchancen spielt die Marktsegmentierung eine beachtenswerte Rolle. Anschließend soll also die Marktsegmentierung

als strategische Marketingresolution näher betrachtet werden.

Notation und Ziele der Marktsegmentierung

Unter Marktaufsplittung versteht man die Aufsplittung des Gesamtmarktes in gleiche Käuferschichten bzw. -ausschnitte, die mit einem jeweilig darauf angepassten Marketing-Mix erreicht werden sollen.

Mithilfe der Marktsegmentierung unternimmt der Anbieter, den Querschnitt des angebotenen Artikels soweit wie machbar auf die eindeutigen Wünsche und Bedürfnisse der angezielten Käuferklasse auszurichten. Diese Marktteilbereich-Strategie ermöglicht der Unternehmung statt eines unbedeutenden und bedrohten Shares am Gesamtmarkt, eine robuste Stellung in den selektierten Segmenten; die Spezialisierung verhindert die Anzahl unmittelbarer Mitbewerber.

Das wesentlich Ziel der Marktsegmentierung ist ständig darin zu sehen, eine hohe Stärke an Deckungsgleichheit zwischen dem Warenangebot und den besonderen Anforderungen und Vorausnahmeen einer genau definierten Käufergruppe zu erreichen. Je mehr sich der Kundenstamm mit einer spezifischen Marke zu identifizieren vermag, umso eindringlicher wird der Appellcharakter dieses Fabrikates gegenüber dem Kundenkreis. Es ist sodann recht leicht, die etwaigen Kunden als Elaborat-Käufer zu gewinnen und bei ihnen gleichfalls eine gewisse Markentreue zu erlangen.

Ein weiterer Nutzeffekt der Marktsegmentierung besteht darin, daß sie mehr Transparenz in der Werbeäußerung und eine überlegene Mediazielung ermöglicht, aufgrund dessen, dass Kompromisse vermieden werden. So ist zum Beispiel im Markt der Shampoos zu beobachten, daß an die Stelle des Standarderzeugnisses dauernd mehr Spezialshampoos getreten sind.

Während man im Falle des Standardshampoos alle eventuellen Käufer mit einem alleinigen Elaborat bzw. Marketingprogramm Zuwendung erlangen will („Schrotflintenmethode"), sollen mit Spezialshampoos die verschiedenen Bedürfnisse andersartiger Kunden zufrieden gestellt werden.

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