Exemplarisches Marktsegmentierung

Exemplarisches für die Marktsegmentierung

Die auf Klientelseite präsenten Haaranliegen werden anhand Spezialshampoos für fettes oder trocken, für kraftloses, dünnes oder normales Haar wie auch

mit Shampoos gegen Hautschuppen gezielt gelöst („Scharfschützenprozedur").

Als weiteres Beispiel sei in dieser Verknüpfung noch der Seifenmarkt angesprochen. Ebenfalls an diesem Punkt zeigt sich die Reifung weg vom Standardartikel hin zu Spezialseifen für nachkommende Segmente:

Instandhaltung/Kosmetik (Palmolive, Lux, CD, La-reen, Camay usw.)
Deo-Effekt (Banner, Rexona usw.)
Natürliche Frische (Fa, Atlantik, Irischer Frühling usw.)

Die gezielt Ausrichtung des Leistungsangebots an eindeutige Kundengruppen bringt auch die Möglichkeit mit sich, höhere Entgelte bei den Käufern durchzusetzen. Unter Zuhilfenahme von der Marktsegmentierung läßt sich weiters das Ziel verfolgen, den Marketingfinanzplan adäquat den Zusammenhängen und Bedingungen in den individuellen Teilmärkten effektiver aufzuteilen.

Trefflich stimmig für eine Marktsegmentierung erscheinen generell solche Erzeugnisse, die dem besonderen Naturell und Temperament sowie der Gefühlswelt des Individuums Opportunitäten offerieren, ein detailliert geprägtes Konsum verhalten auszudrücken.

Dies trifft nach Angehrn vor allem auf folgende Fabrikatbereiche zu:

Produkte, die ein relevantes Element von Sicherheit bzw. Eventualität in sich schließen (z.B. Therapeutika, technisch diffizile Apparate);

Fabrikate, die wesentlich affektiv beeinflußten Bedürfniserfüllungen dienen (z.B. Kosmetikprodukte);

Fabrikate, die für die Einzelperson ein essentielles Medium der Selbstbehauptung und Selbstdarstellung gegenüber der Umwelt zu bilden vermögen (z.B. Autos);

Produkte, die der Selbstverwirklichung des Subjekts nützen (z.B. Bekleidung, Bücher);

Artikel, die sich formgestalterisch stark differenzieren lassen und bei denen Liebhaberelemente darstellen (zum Beispiel Wohnungseinrichtung).

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