Nachforschung nach neuen Sales- und Gewinnmöglichkeiten

Eine Firma muß unausgesetzt auf der Nachforschung nach neuen Sales- und Gewinnmöglichkeiten sein. Dafür ist es obligat, die vom Markt gebotenen Möglichkeiten zuzu sehen

und mittels eines bestmöglichen Mitteleinsatzes für die Unternehmung zu benutzen.

In der Absatzpolitik stehen einer Firma folgend dargestellten vier ausschlaggebenden Marktstrategien zur Verfügung.
   
Marktpenetration
Marktextension
Besiedlung von  Marktlücken
Diversifizierung

Marktpenetration

Unter Marktpenetration (Marktexploitation) versteht man, daß mittels der vorhandenen Waren auf den existenten Märkten Umsatzherausbildungen erreicht werden sollen. Bedingung hierfür ist ein fester Kundenbestand und eine sichere Wettbewerbsposition. Als Ausgangspunkte für eine Marktpenetration bieten sich für eine Firma folgende drei Zielrichtungen an:

a) Erhöhung der momentanen Konsums- und Verwendungsintensität der Kunden
Das Ziel könnte u.a. erreicht werden mithilfe einer Vergrößerung der Gefäßeinheit, vermittels einer geplanten Verkürzung der Artikel-Lebensdauer (technische oder modische Veralterung), anhand einer verstärkten Werbung für andere Verwendungsmöglichkeiten der Erzeugnisse oder vermittels der Gewährung von Preisvorteilen gegenüber korrespondierenden Elaboraten.

b)    Anwerbung verfügbarer Nichtkäufer des  Produktes
Hier sind alle weitreichenden Maßnahmen einzusetzen, die probat erscheinen, bisherige Nichtkäufer durch der Artikel bekanntzumachen bzw. zu Erst- und Probierkäufen zu veranlassen. Als Beispiele dafür wären zu nennen: Ausstreuung von vergütungsfreien Warenproben, Aktionspreis-Promotions, Zugaben usw.

c)    Abwerbung von Kunden des Mitbewerbs
Eine Unternehmung wird umso mehr Kunden vom Konkurrenten abwerben können, je eher es ihm gelingt, seinen Artikeln ein eigenständiges Profil zu verleihen und sie in eine positive Entfernung zu den Konkurrenzerzeugnissen zu bringen. Dieser Vorliebenaufbau für die eigenen Waren läßt sich vermittels eines hohen Qualitätsmaßstabs wie ebenso vermöge einer gewandten Markenpolitik umsetzen. Zu diesen warenpolitischen Betriebsamkeiten müssen natürlich entsprechende kommunikations- und austeilungspolitische Maßnahmen hinzutreten.

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