Marktexpansion Marktstrategie

MarktexpansionMarktexpansion
Unter dieser Marktstrategie ist zu erfassen, daß die existierenen Artikel neben den bisherigen Märkten noch weiters auf neuen Märkten

veräussert werden. Bei der Marktdehnung lassen sich zwei Zielrichtungen eruieren:

a) Erschließung zusätzlicher geographischer Märkte
An diesem Punkt mag je nach Ausgangssituation der Unternehmensorganisation differenziert werden in eine lokale, nationale und globale Ausweitung. Die Unternehmensorganisation sollte also betrachten, ob es seine ganze Absatztauglichkeit auf den voneinander abweichenden geografischen Märkten gerade realisiert. Meist zeigt sich unterdies, daß bestimmte Marktgebiete noch überhaupt nicht bedient werden.
 
b) Untersuchung neuer Kundenschichten
Durch die Verwendung weiterer Absatzwege oder vermöge der Werbung in weiteren Medien ist es machbar, daß für die existierenen Artikel neue Käuferschichten angesprochen werden.

Erschließung von Marktlücken

Unter einer Marktlücke erfassen wir einen Sektor innerhalb eines Marktes, in dem einer potentiellen Nachfrage noch kein praktisch auskömmliches Angebot gegenübersteht.

Die Erschließung von Marktlücken läßt sich vermittels der Evolution neuer Waren für die gegebenen Märkte vollbringen. Die neuen Elaborate können sich mithilfe neuer Eigenschaften (Indienstnahmeausbau) oder Formderivate auszeichnen; sie können ebenso zusätzliche Modelle und Größen zu dem bisherigen Programm repräsentieren. Aus warenpolitischer Perspektive handelt es sich unterdies um Artikeldifferenzierung, d.h. mit zusätzlichen Produktvarianten kommt die Unternehmung den unterschiedlichen Wünschen der etwaigen Kunden entgegen und gewinnt infolgedessen neue Käufergruppen.

Diversifikation

Diversifikation bedeutet, daß neue Waren für neue Märkte konzipiert werden.

Im Vergleich der umschriebenen Marktstrategien läßt sich bemerken, daß die gewinnorientierte Wagnis um so größer wird, je eher sich die Unternehmung von der Marktdurchdringung über Marktextension und Markterschließung zur Diversifikation hin bewegt. Diversifikation bedeutet für die Organisation „Neuland", da spezifische Kenntnisse und Erfahrungen auf dem neuen Markt gewiss nicht gegeben sind.

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