Für das Feststellen realer Marketingopportunitäten spielt die Marktsegmentierung eine

Marktsegmentierung

Für das Feststellen realer Marketingopportunitäten spielt die Marktsegmentierung eine ansehnliche Rolle. Hiernach soll vor diesem Hintergrund die Marktsegmentierung als wohlüberlegte

Marketingabstimmung näher betrachtet werden.

Anschauung und Ziele der Marktsegmentierung

Unter Marktaufsplittung versteht man die Aufteilung des Gesamtmarktes in gleichartige Käufergruppen bzw. -segmente, die mit einem jeweilig darauf optimierten Marketing-Mix erreicht werden sollen.

Durch der Marktsegmentierung unternimmt der Lieferant, den Charakter des offerierten Fabrikates soweit wie machbar auf die bestimmten Wünsche und Bedürfnisse der angezielten Käuferklasse auszurichten. Diese Marktteilbereich-Strategie verschafft der Unternehmung anstatt eines inferioren und gefährdeten Teilbetrags am Gesamtmarkt, eine belastbare Position in den ausgesuchten Segmenten; die Ausdifferenzierung verhindert die Anzahl direkter Marktbegleiter.

Das wesentlich Ziel der Marktsegmentierung ist immerwährend darin zu sehen, eine hohe Intensität an Vereinbarkeit zwischen dem Produktangebot und den besonderen Forderungen und Erwartungen einer akkurat definierten Käuferklasse zu erlangen. Je mehr sich der Kundenkreis mit einer eindeutigen Marke zu identifizieren vermag, desto eindringlicher wird der Aufforderungscharakter dieses Artikels gegenüber dem Kundenkreis. Es ist sodann relativ leicht, die potenziellen Kunden als Elaborat-Käufer zu gewinnen und bei ihnen gleichfalls eine gewisse Markenloyalität zu erlangen.

Ein weiterer Vorzug der Marktsegmentierung besteht darin, daß sie mehr Gewissheit in der Werbeäußerung und eine leistungsfähige Mediazielung ermöglicht, aufgrund dessen, dass Mittelwege vermieden werden. So ist z. B. im Markt der Shampoos zu beobachten, daß an die Position des Standardfabrikats beständig mehr Spezialshampoos getreten sind.

Derweil man im Falle des Standardshampoos sämtliche potenziellen Kunden mit einem einzigen Elaborat bzw. Marketingprogramm Beachtung erlangen will („Schrotflintenmethode"), sollen mit Spezialshampoos die ungleichen Bedürfnisse divergenter Kunden zufrieden gestellt werden.

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