Neue Absatz- und Gewinnmöglichkeiten

Eine Unternehmensorganisation muß konstant auf der Suche nach neuen Absatz- und Gewinnmöglichkeiten sein. Hierfür ist es nötig, die vom Markt feilgebotenen Möglichkeiten zuzu eruieren und durch

eines optimalen Mitteleinsatzes für die Organisation zu benützen.

In der Absatzpolitik stehen einer Firma anschließend dargestellten vier konstitutiven Marktstrategien zur Verfügung.
   
Marktdurchdringung
Marktextension
Besiedlung von  Marktnischen
Diversifizierung

Marktdurchdringung

Unter Marktpenetration (Marktexploitation) versteht man, daß anhand der vorhandenen Artikel auf den aktuellen Märkten Umsatzweiterentwicklungen erreicht werden sollen. Grundvoraussetzung dafür ist ein fester Kundenstamm und eine sichere Wettbewerbsposition. Als Ausgangspunkte für eine Marktpenetration bieten sich für eine Firma folgende drei Zielrichtungen an:

a) Steigerung der vorliegenden Abnutzungs- und Applikationsintensität der Kunden
Das Ziel könnte u.a. erreicht werden mittels einer Vergrößerung der Gefäßeinheit, mittels einer geplanten Verkürzung der Fabrikat-Lebensdauer (technische oder moralische Obsoleszenz), mithilfe einer verstärkten Reklame für weitere Anwendungsmöglichkeiten der Produkte oder anhand der Gewährung von Preisvorteilen gegenüber ähnlichen Elaboraten.

b)    Anwerbung vorliegender Nichtkäufer des  Fabrikates
Dazu sind alle wirkungsvollen Aktionen einzusetzen, die stimmig erscheinen, bisherige Nichtkäufer unter Zuhilfenahme von der Artikel bekanntzumachen bzw. zu Erst- und Probekäufen zu veranlassen. Als Beispiele hierfür wären zu nennen: Verteilung von unentgeltlichen Erzeugnisproben, Sonderpreis-Promotions, Zugaben usw.

c)    Abwerbung von Kunden des Konkurrenten
Eine Unternehmensorganisation wird umso eher Kunden von der Konkurrenz abwerben können, je eher es ihm gelingt, seinen Waren ein selbstständiges Profil zu übertragen und sie in eine positive Distanz zu den Wettbewerbserzeugnissen zu bringen. Dieser Bevorzugungsaufbau für die eigenen Waren läßt sich vermöge eines hohen Gütemaßstabs wie gleichfalls vermittels einer gekonnten Markenpolitik erlangen. Zu diesen fabrikatpolitischen Geschäftigkeiten müssen naturgemäß entsprechende kommunikations- und distributionspolitische Maßnahmen hinzutreten.

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