Marktdehnung Marktstrategie

Marktdehnung
Unter dieser Marktstrategie ist zu erfassen, daß die gegebenen Produkte neben den bisherigen Märkten noch des Weiteren auf neuen Märkten angeboten werden. Bei der Marktausweitung lassen sich

zwei Zielrichtungen erfassen:

a) Erschließung zusätzlicher geografischer Märkte
In diesem Zusammenhang mag je nach Ausgangsstellung der Unternehmensorganisation differenziert werden in eine regionale, nationale und internationale Expansion. Die Unternehmung sollte also analysieren, ob es seine komplette Saleskompetenz auf den wechselvollen geographischen Märkten schon realisiert. Meist zeigt sich hierbei, daß bestimmte Markträume noch überhaupt nicht bedient werden.
 
b) Bestandsaufnahme neuer Kundenschichten
Durch die Indienstnahme zusätzlicher Absatzwege oder vermöge der Werbung in zusätzlichen Medien ist es machbar, daß für die gegebenen Elaborate neue Käuferschichten adressiert werden.

Erschließung von Marktnischen

Unter einer Marktlücke bestimmen wir einen Abschnitt binnen eines Marktes, in dem einer etwaigen Nachfrage noch kein konkret zufriedenstellendes Angebot gegenübersteht.

Die Erschließung von Marktlücken läßt sich vermöge der Fortentwicklung neuer Fabrikate für die vorhandenen Märkte erreichen. Die neuen Erzeugnisse können sich vermöge neuer Eigenschaften (Nutzungserweiterung) oder Konsistenzvariationen auspreisen; sie können ebenfalls weitere Modelle und Größen zu dem bisherigen Programm repräsentieren. Aus artikelpolitischer Blickrichtung handelt es sich dabei um Elaboratdifferenzierung, d.h. mit zusätzlichen Artikelvarianten kommt die Unternehmensorganisation den differierenden Wünschen der potentiellen Kunden entgegen und gewinnt damit neue Käufergruppen.

Diversifikation

Diversifikation bedeutet, daß neue Artikel für neue Märkte erfunden werden.

Im Vergleich der ausgeführten Marktstrategien läßt sich erkennen, daß die gewinnorientierte Eventualität um so größer wird, je mehr sich die Unternehmensorganisation von der Marktdurchdringung über Marktdehnung und Markterschließung zur Diversifikation hin bewegt. Diversifikation bedeutet für die Unternehmensorganisation „Neuland", da detaillierte Sachkenntnis und Erfahrungen auf dem neuen Markt absolut nicht vorhanden sind.

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