Planungsgestalten betreffend ihrer Elastizität

Planungsgestalten betreffend ihrer Elastizität

Die sich ununterbrochen transformierenden Vertriebsbedingungen transportieren für die Marketingkonzeption bedeutende Probleme mit sich. Es sind dagegen verschiedene Planungstechniken erarbeitet worden,

um die Marketingwagnisse zu mindern. Diesbezüglich zählen die Eventualkonzeption und die überlappende Konzeption.

Die Eventualplanung (Alternativkonzeption) bedeutet, daß die Einzelpläne nicht auf einen spezifischen Erwartungswert, stattdessen auf alle mit hoher Wahrscheinlichkeit vorfallenden Aggregationen ausgerichtet sind. Im Sinne einer „Schubladenkonzeption" wird je nach Reifung der bedeutsamen Informationen der passende Alternativplan eingesetzt.

Bei diesem Konzeptionsverfahren ist mithin von Firma die endgültige Entscheidung so lange aufzuschieben, bis vergleichsweise sichere Informationen vorliegen. Die Eventualdisposition erweist sich für die Marketingdisposition immer dann als beachtenswert, sowie mit abrupten Nachfrageveränderungen (z.B. bei modeabhängigen Erzeugnissen) gerechnet werden muß. Nicht zuletzt bietet sie sich bei oligopolistischen Angebotsanordnungen an, um bei zu ahnenden Überraschungsangriffen der Mitbewerber wirksam mit passenden Reaktionsplänen begegnen zu können.

In der Praxis wird die Marketingkonzeption primär in Gestalt einer überlappenden Planung — auch rollende Planung genannt — durchgeführt. Beträgt die Dispositionsperiode etwa fünf Jahre, so erstellt man zunächst einen Gesamtplan für selbige Zeitdauer. Am Ende einer Teilperiode (in der Regel ein Jahr) wird hernach für die nächsten fünf Jahre neu geplant; die konzipierten Zeiträume überdecken sich demgemäß. Dabei vergleicht man die bisherigen Planausdehnungen mit der unterdessen eingetretenen Entwicklung und paßt sie ggf.unter Umständen der veränderten Realität an. Dadurch bleibt die Planung flexibel und die Schwankungen bei den Zielwert- und Istgrößen werden verringert.

You are here: Home Konzept Planungsgestalten betreffend ihrer Elastizität