Determination der Marketingziele

Determination der Marketingziele

Marketingziele sind Variationen neben den anderen Teilbereichszielen für Einkauf, Erzeugung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind andererseits die Prämisse für die

charakteristischen funktionsgemäßen bzw. abteilungsbezogenen Ziele.

Gattungen von Marketingzielen

Im Rahmen der Determinierung der Marketingziele kann zwischen strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen unterschieden werden. Die strategischen Marketingziele sind meist qualitativer Art wie z. B. Erreichung einer führenden Mitbewerbsposition, Neuausrichtung des Renommees usw. Sie sollen dadurch zur besseren Regelung der ständigen Marketingbetriebsamkeiten auf kürzere Planungsdauer ausgerichtet und mehr explizier werden.

Aufgrund dessen sind aus den strategischen Zielüberlegungen taktische Marketingziele in quantitativer Struktur abzuleiten. Man spricht an diesem Punkt nicht zuletzt von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es sollen messbare Größen gegeben werden, mit Hilfe deren bei der Plan erfüllung die Zielrealisierung zu revidieren ist.

Die Stärke der Operationalität der Ziele klettert mit nachlassender Dauer der Planungsperiode. Marketingziele für die Zeitspanne eines Jahres sind beziehungsweise sollten in hohem Maße operational sein. Als Beispiele für operationale Ziele lassen sich erwähnen:

ein bestimmtes Salesvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Verbesserung des Marktshares von ... % auf ...%
das Erwirken eines konkreten Deckungsbeitrags
die Erhöhung des Bekanntheitsgrades der Erzeugnismarken von ... % auf ... %
den Gründen neuer Saleswege
die Entfaltung der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen bestimmten Wert usw.
 
Unternehmensziele beruhen auf:

Beschaffungsziele
Produktionsziele   
Marketingziele
Finanzierungsziele

Marketingziele gründen auf:

Fabrikatpolitische Ziele      
Entgelt- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Verteilungspolitische Ziele

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