In der Vertriebspolitik stehen einer Unternehmung

Eine Unternehmenspräzens muß kontinuierlich auf der Ermittlung nach neuen Absatz- und Gewinnchancen sein. Hierfür ist es erforderlich, die vom Markt gebotenen Möglichkeiten zufestzustellen und anhand eines

bestmöglichen Mitteleinsatzes für die Organisation zu benutzen.

In der Vertriebspolitik stehen einer Unternehmung nachkommend dargestellten vier konstitutiven Marktstrategien zur Verfügung.
   
Marktpenetration
Marktextension
Besiedlung von  Marktlücken
Diversifikation

Marktdurchdringung

Unter Marktdurchdringung (Marktexploitation) versteht man, daß mittels der existierenen Waren auf den gegenwärtigen Märkten Umsatzsteigerungen erreicht werden sollen. Notwendigkeit dafür ist ein fester Kundenbestand und eine sichere Wettbewerbsposition. Als Ausgangspunkte für eine Marktpenetration bieten sich für eine Unternehmung folgende drei Zielrichtungen an:

a) Zunahme der verfügbaren Konsums- und Anwendungsintensität der Kunden
Das Ziel könnte u.a. erreicht werden mithilfe einer Vergrößerung der Packungseinheit, vermittels einer geplanten Minderung der Artikel-Lebensdauer (technische oder modische Veralterung), mittels einer verstärkten Werbung für zusätzliche Nutzungsmöglichkeiten der Artikel oder mittels der Begebung von Preisvorzügen gegenüber vergleichbaren Fabrikaten.

b)    Anwerbung existenter Nichtkäufer des  Produktes
An diesem Punkt sind alle effizienten Maßnahmen einzusetzen, die tauglich erscheinen, bisherige Nichtkäufer mit der Elaborate bekanntzumachen bzw. zu Erst- und Testkäufen zu bewegen. Als Beispiele hierfür wären zu nennen: Streuung von kostenfreien Warenproben, Aktionspreis-Promotions, Zugaben usw.

c)    Abwerbung von Kunden des Mitbewerbs
Eine Unternehmung wird umso mehr Kunden vom Wettbewerb abwerben können, je mehr es ihm gelingt, seinen Artikeln ein eigenständiges Profil zu verleihen und sie in eine positive Entfernung zu den Wettbewerbserzeugnissen zu bringen. Dieser Vorliebenaufbau für die eigenen Elaborate läßt sich vermöge eines hohen Qualitätsstandards wie ebenfalls mithilfe einer kunstvollen Markenpolitik schaffen. Zu diesen artikelpolitischen Aktivitäten müssen natürlich entsprechende kommunikations- und distributionspolitische Aktionen hinzutreten.

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