Kommunikations-Mix Distributions-Mix

Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)
Revision der Werbeausgaben um ... %
Grundsätzliche Veränderung der Medienpolitik
Implementierung einer strukturierten

Kundendienst- und Händlerweiterbildung
Annektion von Merchandising-Aufgaben im Handel

Distributionspolitik (Distributions-Mix)
Umbruch von Handelsvertretern auf eigene Reisende
Änderung der Absatzwege (Unmittelbarzustellung des Einzelhandels unter Abtrennung des Großhandels)
Neuaufstellung der Verkaufsbezirke (z.B. Reduzierung der Verkaufsbezirke zur prägnanteren Kundenbetreuung)
Neustruktur des Kundendienstes (von der regionalorientierten zur artikel- oder kundenausgerichteten Kundendienstorganisation)
Bearbeitung neuer Absatzkanäle (nebst dem Fachhandel werden zeitnah ebenso Selbstbedienungsläden, Verbrauchermärkte, Kaufhallen, Versandhandel usw. beliefert).

Aus diesen separaten realisierbaren Handlungsalternativen sind verschiedenartige Verknüpfungen (Marketing-Mix) zusammenzustellen. Die sich daraus entstehenden alternativen Marketingstrategien müssen nachgerade auf ihre Zieltätigkeit und Risiken hin estimiert werden. In dieser Wirkungsprojektion geht es im separaten darum, die Kosten- und Umsatzwirkung, die Marktanteilsabänderung usw. für jede Marketing-Mix-Alternative vorauszuschätzen. Auf der Grundvoraussetzung solcher Wirkungsprognosen läßt sich danach eine Priorisierung der geplanten Maßnahmen vornehmen, die allgemein als Kosten-Nutzen-Analyse (Cost-Benefit-Analysis) verstanden wird.

Neben dem Rang der Zielwirkung und den möglichen Wagnisse muss bei der Auswahlentscheidung ebenso respektiert werden, ob die Strategie mit der Firmenpolitik konvergent ist. Erst sowie alle diese Faktoren extensiv begutachtet werden, sollte die endgültige Entscheidung für das ideale Marketing-Mix fallen. Dies führt sodann schließlich zur Spezifikation des Marketingplans. Dieser Marketingplan involviert alle unabdingbaren Maßnahmen ebenso wie den Haushalt (Umsatzerlöse und Kosten).

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