Für die Marktsegmentierung bieten sich

Faktoren für die Marktsegmentierung

Für die Marktsegmentierung bieten sich vielfältige Grundlagen. Diese müssen demgegenüber angesichts ihrer Zweckmäßigkeit für die praxistaugliche Verwendung

folgenden Funktionalitäten genügen:

•    Die Bedingungen müssen sich mit den existierenen Marktforschungsmethoden feststellen und ermitteln lassen. Speziell bei Merkmalen, wie Anreize und Denkweisen der Kunden, bestehen hierbei oft Schwierigkeiten.

•    Die ausgewählten Käufergruppen sollen mit den gesonderten Marketing-Maßnahmen zugänglich sein.

•    Das zu darstellende Marktsegment muß in seinem Käuferpotential so bedeutend sein, daß es sich unter Ertragsstandpunkten lohnt, dafür ein besonderes Marketingprogramm zu entwickeln.

Folgende Gesichtspunkte haben für die Marktsegmentierung Bedeutung erlangt:

a)    Geografische Unterteilung
Als Voraussetzung für eine geografische Segmentierung können verschiedene Konsumtionsgewohnheiten z. B. in Nord- und Süddeutschland oder der Land- und Stadtbewohner dienen. Ebenso entbieten sich ggf. unterschiedliche klimatische Bedingungen zur Aufsplittung an.

b)    Demografische Segmentierung
Bei dieser Zerlegungsart können z.B. folgende Spezialitäten herangezogen werden: Lebensalter, Geschlecht, Beruf, Bildungsniveau, Familienstand, Haushaltsgröße, Haushaltseinkommen. Die die Bevölkerungsentwicklung betreffende Unterteilung hat den Nutzeffekt, daß sich diese Spezialitäten vergleichsweise leicht feststellen und bestimmen sowie spezifisch (zum Beispiel Mediaauswahl in der Werbung) bearbeiten lassen. Dieser Nutzeffekt erklärt die große Maßgeblichkeit der demografischen Marktzerlegung. Zusammen mit der geografischen Zerlegung wird sie folglich als „klassische" Marktunterteilung bezeichnet.

Die Wichtigkeit einiger der oben angeführten Besondere Eigenschaften hat sich in neuerer Zeit etwas verschoben:

Zusätzlich zu dem Geschlecht fehlt in kaum einer kritischen Auseinandersetzung das Alter als Einteilungsprämisse für Abnehmer. Dies liegt daran, daß viele gezielten Bedürfnisse dicht mit dem Alter zusammenhängen (z.B. Sportprodukte).

You are here: Home Konzept Für die Marktsegmentierung bieten sich