Kommunikationspolitik Distributionspolitik

Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)
Revision der Werbeausgaben um ... %
Generelle Veränderung der Medienpolitik
Einleitung einer methodischen

Kundendienst- und Händlerfortbildung
Annektion von Merchandising-Aufgaben im Kommerz

Distributionspolitik (Distributions-Mix)
Umbruch von Handelsvertretern auf eigene Reisende
Änderung der Absatzwege (Unmittelbaranlieferung des Einzelhandels unter Abtrennung des Großhandels)
Neugliederung der Verkaufsbezirke (z.B. Verkleinerung der Verkaufsbezirke zur spürbareren Kundenbetreuung)
Neustruktur des Kundendienstes (von der regionalorientierten zur produkt- oder kundenausgerichteten Außendienstorganisation)
Abarbeitung neuer Absatzkanäle (nebst dem Fachhandel werden zukünftig auch Warenhäuser, Verbrauchermärkte, Supermärkte, Versandhandel usw. beliefert).

Aus diesen getrennten machbaren Handlungswahlmöglichkeiten sind vielfältige Kombinationen (Marketing-Mix) zusammenzustellen. Die sich daraus aufkommenden alternativen Marketingstrategien sollen nachgerade auf ihre Zielwirkung und Risiken hin abgewogen werden. In dieser Wirkungsprojektion geht es im separaten darum, die Kapitalaufwands- und Umsatzwirkung, die Marktanteilsveränderung usw. für jede Marketing-Mix-Wahlmöglichkeit vorauszuschätzen. Auf der Vorbedingung solcher Wirkungsprädiktionen läßt sich sodann eine Auswertung der geplanten Maßnahmen durchführen, die grundsätzlich als Kosten-Nutzen-Analyse (Cost-Benefit-Analysis) begriffen wird.

Nebst dem Ausmaß der Zielauswirkung und den möglichen Unwägbarkeiten muss bei der Auswahlentscheidung ebenso einberechnet werden, inwieweit die Strategie mit der Unternehmensorganisationspolitik konvergent ist. Erst falls alle selbige Faktoren ins Einzelne gehend geprüft werden, sollte die ultimative Resolution für das perfekte Marketing-Mix fallen. Dies führt danach schließlich zur Vereinbarung des Marketingplans. Dieser Marketingplan impliziert alle notwendigen Maßnahmen wie auch den Finanzplan (Umsatzerlöse und Kosten).

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