Spezifikation der Marketingziele

Festlegung der Marketingziele

Marketingziele sind Ausführungen neben den anderen Sektorzielen für Erwerb, Anfertigung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind wiederum die Vorbedingung für die präzisen die Funktion betreffenden bzw. abteilungsbezogenen Ziele.


Arten von Marketingzielen

Bei der Spezifikation der Marketingziele mag unter strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen unterschieden werden. Die strategischen Marketingziele sind in der Regel gütemäßiger Art wie z. B. Erreichung einer führenden Wettbewerbsposition, Neuausrichtung des Renommees usw. Sie müssen somit zur besseren Regulierung der fortlaufenden Marketingtätigkeiten auf kürzere Planungszeitintervalle in Linie gebracht und eher präzisier werden.

Deswegen sind aus den strategischen Zielerwägungen taktische Marketingziele in quantitativer Beschaffenheit abzuleiten. Man spricht dazu ebenfalls von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es sollen erhebbare Größen vorgegeben werden, mit Hilfe deren bei der Plan durchführung die Zielerreichung zu überwachen ist.

Die Qualität der Operationalität der Ziele klettert mit abnehmender Zeitdauer der Planungsperiode. Marketingziele für die Periode eines Jahres sind beziehungsweise sollten in hohem Grad operational sein. Als Beispiele für operationale Ziele lassen sich erwähnen:

ein bestimmtes Salesvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Aufwertung des Marktanteils von ... % auf ...%
das Vollbringen eines bestimmten Deckungsbeitrags
die Steigerung des Beliebtheitsgrades der Fabrikatmarken von ... % auf ... %
den Aufbauen neuer Saleswege
die Vermehrung der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen konkreten Wert usw.
 
Unternehmensziele fußen auf:

Beschaffungsziele
Erzeugungsziele   
Marketingziele
Finanzierungsziele

Marketingziele fußen auf:

Artikelpolitische Ziele      
Preis- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Distributionspolitische Ziele

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