Aufstellung des Untenehmens

Auf der Basis der Positionsanalyse sind nun Projektionen über die weitere Evolution der Einzelfaktoren des Standortbildes zu erschaffen. Hierbei muß sich beweisen, wie sich die Konstellation der Unternehmung und die auf  ihre Marktbilanz fallenden Faktoren im Zeitverlauf der Planzeitspanne aller Voraussicht nach ändern werden.


Die Absicht langfristiger Prädiktionen besteht darin, erreichbare Verschiedenheiten zwischen den Umsatzzielen der Unternehmensorganisation und dem erwarteten Umschlag bei Fortsetzung bisheriger Marketingstrategien festzustellen. Die Prognose hat somit hierbei die Causa, Ziellücken aufzudecken, und bildet hierbei den Beweggrund, neue Strategien und Tätigkeitsprogramme zur Schliessung festgestellter Ziellücken zu entwerfen.

Kurzfristige Absatzprojektionen, d.h. Vorausschätzungen des Verkaufs innert eines Jahres, stellen die Grundkonstellation für die Formulierung realistischer kurzfristiger Marketingziele dar und formen so die Basis für die Jahres-Vertriebs-planung. Von kurzfristigen Absatzvorhersagen hängt gleichfalls die alljährliche mengenmäßige Disposition in nachgelagerten Bereichen (Verarbeitung, Beschaffung, Belegschaft) ab.

Voraus bewertung der Branchenmarktsachlage (Branchenprojektion)
Die Fortentwicklung des Branchenmarktes muß keineswegs gleichzeitig mit der Gesamtwirtschaft vor sich gehen. So präsentieren sich vielerorts Differenzen in den Zeitpunkten wie ebenfalls in der Trendstärke. Anhaltspunkte für die Branchenprädiktion stellen die Menge und Kapazitäten der branchen angeschlossenen Unternehmen und die Reifung vor- und nachgelagerter Wirtschaftszweige dar. Unverzichtbar ist auch das Entdecken von Ersatztrends (z. B. Substitut von Metall- oder Holzwaren anhand von Kunststoffprodukten).

Vorausschätzung der eigenen Vertriebsmarktsachlage ( Unternehmungsprojektion)
Hierbei beziehen sich die Berechnungen auf erreichbare Entwicklungen auf Seiten
—    der Bedarfsträger (Verbrauchs- bzw. Verwendungsausmaß, Kaufkraft)
—    des Handels
—    der Konkurrenz

Für die Umsatzvolumen- und Marktanteilsfortentwicklung der Unternehmung sind darüber hinaus das Unternehmungs- und Produktimage bei den Konsumenten bedeutend.
 

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