Realisierbare Handlungsauswahlmöglichkeiten

Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)
Abänderung der Werbeausgaben um ... %
Generelle Korrektur der Medienpolitik
Einleitung einer planmäßigen Außendienst- und Händlerweiterbildung
Erwerb von Merchandising-Aufgaben im Handel



Distribution Policy (Distributions-Mix)
Transition von Handelsvertretern auf eigene Reisende
Änderung der Absatzwege (Direktauslieferung des Einzelhandels unter Ausschaltung des Großhandels)
Neugliederung der Verkaufsbezirke (z.B. Reduzierung der Verkaufsbezirke zur fühlbareren Kundenberatung)
Neuorganisation des Außendienstes (von der regionalausgerichteten zur fabrikat- oder kundenorientierten Kundendienstorganisation)
Abarbeitung neuer Absatzkanäle (nebst dem Fachhandel werden zeitnah auch Kaufhäuser, Verbrauchermärkte, Kaufhallen, Versandhandel usw. beliefert).

Aus diesen separaten

sind verschiedenartige Zusammenstellungen (Marketing-Mix) zusammenzustellen. Die sich daraus entstehenden alternativen Marketingstrategien sollen nachgerade auf ihre Zieleffekte und Risiken hin geprüft werden. In dieser Wirkungsvorhersage geht es im separaten darum, die Ausgaben- und Umsatzwirkung, die Marktanteilsmodifizierung usw. für jede Marketing-Mix-Wahlmöglichkeit vorauszuschätzen. Auf der Grundannahme solcher Wirkungsvorhersagen läßt sich darauffolgend eine Begutachtung der geplanten Maßnahmen realisieren, die allgemein als Kosten-Nutzen-Analyse (Cost-Benefit-Analysis) verstanden wird.

Neben dem Rang der Zieltätigkeit und den möglichen Eventualitäten muss bei der Auswahlentscheidung gleichfalls einbezogen werden, inwiefern die Strategie mit der Organisationspolitik passend ist. Erst sowie alle ebendiese Faktoren en détail geprüft werden, sollte die definitive Abstimmung für das bestmögliche Marketing-Mix fallen. Dies führt anschließend schließlich zur Determinierung des Marketingplans. Dieser Marketingplan umfasst alle konstitutiven Maßnahmen wie noch den Haushalt (Umsatzerlöse und Kosten).

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