Marketing anordnung

Grundsorten der Marketing anordnung

Für den Fall, dass man sich der Relevanz des Marketing heutzutage in den Unternehmen unentwegt mehr bewußt wird, dann ist es allein zwangsläufig, daß dieser Bereich funktionell und personell zu einem vielschichtigen Werk anwächst. Damit entsteht im gleichen

Atemzug die Forderung einer adäquaten organisatorischen Gliederung. Für eine Strukturierung des Marketingbereichs haben sich vier wesentliche Gesichtspunkte hervorkristallisiert, die als zweckdienlich anzusehen sind: (Teil-)Rollen des Marketing, Produktee, Kundengruppen und Salesgebiete.

Angesichts dessen können folgende Grundarten der Marketinganordnung unterschieden werden:

Funktions ausgerichtete Marketing anordnung
Produktausgerichtete Marketingstruktur
Kundenorientierte Marketingorganisation
Gebietsorientierte Marketingstruktur

Erfolgt die organisatorische Gliederung nach einem der genannten Grundannahmen, so spricht man von einer linearen Marketinganordnung. Werden zwei (etwa Artikele und Funktionen) oder mehr Kriterien bei der organisatorischen Devise herangezogen, so führt dies zu einer mehrdimensionalen Marketinganordnung.

Funktionsausgerichtete Marketingstruktur

Dazu ist die Stufe unterhalb der Direktion nach den Hauptfunktionen (Beschaffung, Erzeugung usw.) und der Marketingbereich in funktionale Teilbereiche wie Marktforschung, Advertisement, Sales Promotion, Absatz usw. untergliedert. Diese Anordnungsform empfiehlt sich bei einem tendenziell kleinen bzw. extrem homogenen Produktprogramm, welches allein auf wenigen Märkten vertrieben wird.

Für die funktionsausgerichtete Anordnung ist immer eine Innenorientierung mit einem signifikanten Ressortdenken typisch. Das bringt Probleme für den Datenstrom unter den einzelnen Abteilungen. Einer Abstimmung der Tätigkeiten nach z. B. produkt- oder kundeneigenen Standpunkten wird keineswegs in genügendem Maße erwogen. Selbige Nachteile der funktionsausgerichteten Marketingstruktur kommen desto mehr zum Tragen, je heterogener das Elaboratprogramm oder die Kunden- bzw. Marktproblematiken sind.

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