Planungskonsistenzen angesichts ihrer Elastizität

Planungskonsistenzen angesichts ihrer Elastizität

Die sich andauernd umwandelnden Absatzbedingungen bringen für die Marketingplanung beachtliche Erschwernisse mit sich. Es sind demgegenüber verschiedenartige Planungstechniken entwickelt worden, um die Marketingeventualitäten zu schmälern. Hierzu zählen die

Eventualplanung und die überlappende Konzeption.

Die Eventualplanung (Alternativdisposition) bedeutet, daß die Einzelpläne beileibe nicht auf einen eindeutigen Erwartungswert, stattdessen auf jedwede mit hoher Wahrscheinlichkeit vorfallenden Aggregationen ausgerichtet sind. Im Sinne einer „Schubladenplanung" wird je nach Entwicklung der entscheidenden Datensammlung der stimmige Alternativplan eingesetzt.

Bei diesem Konzeptionsverfahren ist mithin von Firma die endgültige Urteilsfindung so lange aufzuschieben, bis tendenziell sichere Daten vorliegen. Die Eventualdisposition erweist sich für die Marketingplanung durchgehend dann als zu empfehlen, sowie mit abrupten Nachfrageveränderungen (z.B. bei modedependenten Fabrikaten) gerechnet werden muß. Ferner bietet sie sich bei oligopolistischen Angebotskonsistenzen an, um bei zu erwartenden Überraschungsangriffen der Mitbewerber schlagkräftig mit angemessenen Reaktionsplänen begegnen zu können.

In der Realität wird die Marketingplanung hauptsächlich in Form einer überlappenden Planung — auch rollende Planung genannt — durchgeführt. Beträgt die Konzeptionsperiode etwa fünf Jahre, so erstellt man erst einmal einen Gesamtplan für diese Zeitraum. Am Abschluss einer Teilperiode (meistens ein Jahr) wird darauffolgend für die nächsten fünf Jahre neu geplant; die konzipierten Zeiträume überschneiden sich also. Dazu vergleicht man die bisherigen Planausmaße mit der einstweilen eingetretenen Reifung und paßt sie ggf.evtl. der veränderten Realität an. Demzufolge bleibt die Disposition agil und die Abweichungen zwischen den Plansoll- und Istgrößen werden verringert.

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