Marktausdehnung unter dieser Marktstrategie ist zu erkennen,

Marktausdehnung
Unter dieser Marktstrategie ist zu erkennen, daß die existierenen Elaborate neben den bisherigen Märkten noch darüber hinaus auf neuen Märkten verkauft werden. Bei der Marktexpansion lassen sich zwei Zielrichtungen ermitteln:

a) Erschließung zusätzlicher

geografischer Märkte
Hierbei kann je nach Ausgangssituation der Unternehmensorganisation differiert werden in eine lokale, landesweite und multinationale Expansion. Die Unternehmung sollte also inspizieren, ob es seine ganze Vertriebskompetenz auf den unterschiedlichen geographischen Märkten schon realisiert. Mehrfach zeigt sich dazu, daß bestimmte Markträume noch überhaupt nicht bedient werden.
 
b) Erhebung neuer Kundenschichten
Durch die Anwendung zusätzlicher Absatzwege oder mittels der Werbung in alternativen Medien ist es möglich, daß für die gegebenen Erzeugnisse neue Käuferschichten angesprochen werden.

Erschließung von Marktnischen

Unter einer Marktlücke erkennen wir einen Teilbereich binnen eines Marktes, in dem einer eventuellen Nachfrage noch kein tatsächlich genügendes Angebot gegenübersteht.

Die Erschließung von Marktnischen läßt sich anhand der Evolution neuer Artikel für die existierenen Märkte umsetzen. Die neuen Fabrikate können sich mittels neuer Eigenschaften (Nutzungsausdehnung) oder Beschaffenheitsderivate auszeichnen; sie können ebenfalls weitere Modelle und Größen zu dem bisherigen Programm bezeichnen. Aus warenpolitischer Anschauungsweise handelt es sich in diesem Zusammenhang um Produktdifferentiation, d.h. mit zusätzlichen Erzeugnisvarianten kommt die Unternehmensorganisation den unterschiedlichen Wünschen der eventuellen Kunden entgegen und gewinnt hierbei neue Käufergruppen.

Diversifikation

Diversifikation bedeutet, daß neue Artikel für neue Märkte erfunden werden.

Im Vergleich der erläuterten Marktstrategien läßt sich feststellen, daß die gewinnorientierte Wagnis um so größer wird, je mehr sich die Unternehmensorganisation von der Marktdurchdringung über Marktausweitung und Markterschließung zur Diversifikation hin bewegt. Diversifikation bedeutet für die Organisation „Neuland", da bestimmte Sachkenntnis und Erfahrungen auf dem neuen Markt absolut nicht vorliegen.

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