Disposition von Preisveränderungen: längerfristige Preisuntergrenze kurzzeitige Preisuntergrenze

Im Zuge der Konzeption von Preisänderungen bzw. Reaktion auf Preiskampagnen der Marktbegleiter ist es für die Unternehmung unverzichtbar,

abgesehen von der längerfristigen Preisuntergrenze (Vollkostendeckung) gerade ebenso seine temporäre Preisuntergrenze zu verstehen. Im Zuge der Verfolgung bestimmter Ziele mag es für eine kurze Zeit praktikabel sein, sich mit der Deckung der variabeleen Kosten zufrieden zu geben.

Hat die Organisation mit Liquiditätskomplikationen zu kämpfen, so sollen jedoch neben den variablen Kosten noch zusätzlich die ausgabenwirkungsvollen Fixkosten gedeckt sein. Diese „liquiditäts-orientierte" Preisuntergrenze liegt mithin sodann höher denn die generell kurzfristige Preisuntergrenze.

Die Preisdistinktion als eine Art der nachfrageausgerichteten Preisbildung stellt eine besonders interessante preispolitische Kampagne dar.

Mit der Determiniertheit verschiedener Preise für das gleiche Erzeugnis verfolgt eine Firma das Ziel, eine darüber hinaus bessere Ausschöpfung des Marktpotentials zu erlangen. Allen Prägungen der Preisunterscheidung (räumliche, personelle, zeitliche und nach Produktvarianten durchgeführte Preisdifferenzierung) liegt die Inspiration zugrunde, eine Ertragssteigerung mithilfe der Aufnahme der Abnehmerrente zu vollbringen.

Bei der Einführung eines neuen Produktes im Markt kann eine Firma zwischen zwei absoluten Preisstrategien wählen. Eine Option dabei ist die Absorptionspreisstrategie, im Kontext deren man in der Einführungsperiode zunächst einen hohen Preis für das neue Erzeugnis festsetzt und diesen im Anschluss im Ablauf des Lebenszyklus allmählich senkt. Inhaltlich handelt es sich an dieser Stelle um eine temporale Preisdistinktion, denn man will gemäß dem zeitlichen Salesverlauf die jeweilige Abnehmerrente abschöpfen. Im Gegensatz zu dieser Strategie des „Entsahnens" zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem verhältnismäßig niedrigen Preis so rapide wie ausführbar ein hohes Verkaufsvolumen zu erlangen.