Die Penetrationspreisstrategie zielt darauf ab,

Im Kontrast zur Strategie des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Penetrationspreisstrategie darauf ab, mit einem vergleichsweise niedrigen Preis so schnell wie schaffbar ein hohes Absatzvolumen zu erlangen. Der Erfolg der entsprechenden Einleitungspreisstrategie hängt aber davon ab,

ob spezifische Bedingungen vorgegeben sind wie bspw. dazugehörende Preiselastizität der Nachfrage, genügend großes Marktsegment, keine vorzeitigen Mitbewerbsaktivitäten usw.

Nach Beendigung der vertikalen Preisbindung haben sich die Einflussnahmemöglichkeiten der Markenware-Fabrikanten auf die Endkonsumentenpreise verschlechtert. Als ein Substitutionstool der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen. Zwar besteht für die Produzenten weiterhin bei dem „indirekten Absatzweg" die Opportunität, ihren Preisvorstellungen bis hin zum Endkunden Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntlich die Erfolgschancen dazu beachtenswert kleiner geworden.

Die Compliance der empfohlenen Preise ist im Unterschied dazu generell gewährleistet, sofern die Unternehmung getreu einer sog. Vertriebsbindung nur mehr nach bestimmten Gesichtspunkten ausgewählte Händler beliefert. Die ungefährdetste Durchsetzungsoption der festgelegten Preise läßt sich sicherlich vermittels des Direktverkaufs erreichen, insofern an diesem Punkt keine Handelsstufen in den Vertriebsweg in Betrieb sind.

Die sonstigen Tools Rabatt- und Konditionenpolitik sowie Absatzfinanzierung gewinnen stets dann an besonderer Wichtigkeit, sowie die Unternehmung an seinen Preisen keine Revisionen ausführen will. So wird die Abschlagspolitik als ein Medium der preispolitischen Feinsteuerung angesehen. Des Weiteren über Konditionen können verkaufspolitische Folgen für den Fall erwirktt werden, daß die Firma nicht disponibel ist, dem Kunden Preis- oder Rabattzugeständnisse zu machen. Die Verkaufsfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Verpachtung stellt schlussendlich ein wirksames Mittel zur Expansion des Abnehmerkreises dar.