Ein Erfolg der jeweiligen Einführungspreisstrategie

Im Gegensatz zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab,

mit einem tendenziell niedrigen Entgelt so geschwind wie ausführbar ein hohes Vertriebsvolumen zu erlangen. Der Erfolg der jeweiligen Einführungspreisstrategie hängt dennoch davon ab, ob eindeutige Bedingungen feststehend sind wie bspw. adäquate Preiselastizität der Nachfrage, ausreichend großes Marktsegment, keine vorzeitigen Wettbewerbsaktivitäten usw.

Nach Beseitigung der vertikalen Preisbindung haben sich die Wirkungsmöglichkeiten der Markenartikel-Hersteller auf die Endabnehmerpreise verschlechtert. Als ein Substitutionsinstrument der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen. Zwar besteht für die Hersteller weiterhin beim „indirekten Absatzweg" die Möglichkeit, ihren Preisdenkweisen bis hin zum Endverbraucher Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntermaßen die Durchsetzungschancen hierbei beachtenswert kleiner geworden.

Die Zustimmung der empfohlenen Preise ist dagegen im Großen und Ganzen gewährleistet, wenn die Unternehmung getreu einer sog. Vertriebsbindung allein mehr nach bestimmten Aspekten ausgewählte Händler beliefert. Die gesichertste Durchsetzungsoption der festgesetzten Preise läßt sich gewiss vermittels des Direktverkaufs erlangen, insofern in diesem Zusammenhang keine Handelsstufen in den Absatzweg eingeschaltet sind.

Die sonstigen Instrumente Abschlags- und Konditionenpolitik sowie Absatzfinanzierung gewinnen unentwegt dann an besonderer Bedeutsamkeit, sobald die Firma an seinen Preisen keine Veränderungen umsetzen will. So wird die Nachlasspolitik als ein Mittel der preispolitischen Feinregulierung angesehen. Ferner über Konditionen mögen salespolitische Wirkungen für den Fall vollbrachtt werden, daß die Firma nicht bereit ist, dem Kunden Preis- oder Nachlasszugeständnisse zu machen. Die Vertriebsfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Verpachtung stellt schließlich ein wirksames Instrument zur Ausweitung des Abnehmerkreises dar.