Preisnachlass- und Konditionenpolitik

Im Unterschied zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem den Umständen entsprechend niedrigen

Entgelt so rapide wie machbar ein hohes Absatzvolumen zu erreichen. Der Erfolg der entsprechenden Implementierungspreisstrategie hängt demgegenüber davon ab, ob bestimmte Grundvoraussetzungen vorgegeben sind wie z. B. entsprechende Preiselastizität der Nachfrage, befriedigend großes Marktsegment, keine vorzeitigen Konkurrenzaktivitäten usw.

Nach Widerruf der vertikalen Preisbindung haben sich die Einflussmöglichkeiten der Markenware-Hersteller auf die Endverbraucherpreise verschlechtert. Als ein Substitutinstrument der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen. Zwar existiert für die Fabrikanten weiterhin bei dem „indirekten Absatzweg" die Option, ihren Preiserwägungen bis hin zum Endrezipienten Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntermaßen die Erfolgschancen hierbei beachtenswert kleiner geworden.

Die Zustimmung der empfohlenen Preise ist im Gegensatz dazu im Großen und Ganzen gewährleistet, wenn die Organisation im Sinne einer sog. Vertriebsbindung nur mehr nach bestimmten Aspekten ausgewählte Händler beliefert. Die sicherste Durchsetzungsopportunität der festgesetzten Preise läßt sich natürlich vermöge des Direktvertriebs erlangen, da unterdies keine Handelsstufen in den Vertriebsweg aktiv sind.

Die weiteren Instrumente Preisnachlass- und Konditionenpolitik wie auch Absatzfinanzierung gewinnen immerzu dann an besonderer Maßgeblichkeit, sobald die Unternehmung an seinen Preisen keine Abänderungen ausführen will. So wird die Rabattpolitik als ein Medium der preispolitischen Feinregulierung angesehen. Ebenso über Konditionen mögen verkaufspolitische Reaktionen für den Fall erwirktt werden, daß die Unternehmung nicht zur Hand ist, dem Kunden Preis- oder Nachlasszugeständnisse zu machen. Die Vertriebsfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Verpachtung stellt schlussendlich ein wirkungsvolles Tool zur Ausdehnung des Abnehmerkreises dar.