Die Sales Promotion

Nahe Advertisement und Public Relations bildet die Sales Promotion den dritten Gegenstand innert der Kommunikationspolitik. Die Sales Promotion — ohne Unterschied mit der amerikanischen Notation „Sales Promotion" — beinhaltenenthält der Sales kurzzeitig

anregende Handlungen. Aus der Perspektive des Produzenten richtet sie sich an drei Zielgruppen: Verkaufskräfte (Außendienst), Absatzmittler und Endverbraucher.

Die Sales Promotion hat sich bei uns erst nach dem zweiten Weltkrieg zu einem unabhängigen vertriebspolitischen Tool entwickelt und über die Jahre hinweg an Gewicht innert des Marketing-Mix hinzugewonnen. Als essentielle Anreize für diese kumulative  Signifikanz der Sales Promotion sind unterschiedliche Veränderungen am Markt anzusehen: Der Umbruch vom Vertreiber- zum Erwerbermarkt, in dem der Vertrieb zum Engpasssektor für die Erzeuger wurde.

Obendrein die Erstarkung des Handels sowie der unerlässliche Umdenkvorgang in der Vertreiberfunktion — weg vom einzig „Reinverkäufer", hin zum „ Vertriebsberater". Letzten Endes eröffnete der Siegeszug der Selbstbedienung im Einzelhandel für die Verkaufsförderung starke Folgesopportunitäten, wo schließlich sich damit die Option zur Auslösung von Impulskäufen bot.

Die bedeutenden Züge und Aufgaben der Sales Promotion sind in der Förderung beim Rein- und Rausverkauf der Ware zu sehen. In Form der „Rein Sales Promotion" soll die Sales Promotion den Außendienst effektiv helfen, damit die nötige Verteilung und Vorratswirtschaft im Kommerz für das Handelsgut zu erlangen. Mittels der „Raussales Promotion" soll der Ausverkauf der Ware aus dem Geschäftslokal forciert werden. Dazu wendet sich die Sales Promotion sowohl an den Kommerz als auch an den Letztkonsumenten.

Betreffend der für die Zielrealisierung unabdingbaren Regsamkeiten bietet die Sales Promotion eine massive Vielzahl an speziellen Einzelhandlungen. Auf der Aktionsebene Kundendienst geht es darum, die Leistung der Reisenden zu bessern. Zu diesem Punkt soll an den beiden Gegenständen, welche jede Leistungsfähigkeit festlegen, angesetzt werden: Wirkmächtigkeit und Leistungsbereitschaft.

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