Die exakt Ausrichtung des Leistungsangebots an konkrete Kundengruppen

Beispielhaftes für die Marktsegmentierung

Die auf Abnehmerkreisseite präsenten Haarfragen werden anhand Spezialhaarshampoos für fettes oder spröd, für dumpfes, dünnes oder normales Haar ebenso wie mit Haarpflegeshampoos gegen

Kopfschuppen gezielt gelöst („Scharfschützenfunktion").

Als weiteres Exempel sei in dieser Wechselbeziehung noch der Seifenmarkt erwähnt. Gleichfalls in diesem Fall zeigt sich die Reifung weg vom Standardartikel hin zu Spezialseifen für anschließende Segmente:

Pflege/Kosmetik (Palmolive, Lux, CD, La-reen, Camay usw.)
Deo-Auswirkung (Banner, Rexona usw.)
Natürliche Frische (Fa, Atlantik, Irischer Frühling usw.)

Die exakt Ausrichtung des Leistungsangebots an konkrete Kundengruppen bringt auch die Aussicht mit sich, höhere Entgelte bei den Kunden durchzusetzen. Vermittels der Marktsegmentierung läßt sich des Weiteren das Ziel verfolgen, den Marketinghaushalt gleichermaßen den Zusammenhängen und Bedingungen in den separaten Teilmärkten ökonomischer aufzuteilen.

Vortrefflich tauglich für eine Marktsegmentierung emergieren generell solche Fabrikate, die dem besonderen Naturell und Subjekt sowie der Gefühlswelt des Subjekts Chancen offerieren, ein gezielt geprägtes Verbrauchs verhalten auszudrücken.

Dies trifft nach Angehrn vor allem auf folgende Artikelbereiche zu:

Elaborate, die ein relevantes Element von Klarheit bzw. Wagnis in sich schließen (z.B. Heilmittel, technisch komplexe Apparate);

Elaborate, die relevant affektiv beeinflußten Bedürfniszufriedenstellungen dienen (z.B. Kosmetikprodukte);

Artikel, die für die Einzelperson ein elementares Mittel der Selbstbehauptung und Selbstpräsentation gegenüber der Umwelt zu repräsentieren vermögen (z.B. Autos);

Elaborate, die der Selbstentwicklung des Individuums zugute kommen (z.B. Bekleidung, Bücher);

Artikel, die sich formkreativ stark distinguieren lassen und bei denen Liebhaberbestandteile bezeichnen (z. B. Wohnungseinrichtung).

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