Im Rahmen der Festlegung der Marketingziele

Festlegung der Marketingziele

Marketingziele sind Abwandlungen nebst den anderen Abschnittszielen für Besorgung, Anfertigung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind wiederum die Grundannahme

für die detaillierten funktionellen bzw. abteilungsbezogenen Ziele.

Gattungen von Marketingzielen

Im Rahmen der Festlegung der Marketingziele kann unter strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen getrennt werden. Die strategischen Marketingziele sind überwiegend gütemäßiger Art wie z. B. Realisierung einer führenden Marktposition, Aufwertung des Renommees usw. Sie müssen dadurch zur besseren Steuerung der fortgesetzten Marketingaktivitäten auf kürzere Planungsfrist in Linie gebracht und mehr explizier werden.

Deswegen sind aus den strategischen Zielüberlegungen taktische Marketingziele in mengenmäßiger Gestalt abzuleiten. Man spricht an diesem Punkt nicht zuletzt von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es sollen der Messung zugängliche Größen vorgegeben werden, mittels deren bei der Plan durchführung die Zielerreichung zu revidieren ist.

Die Intensität der Operationalität der Ziele klettert mit abnehmender Zeitdauer der Planungsdauer. Marketingziele für die Zeit eines Jahres sind beziehungsweise sollten in hohem Grad operational sein. Als Exempel für operationale Ziele lassen sich erwähnen:

ein bestimmtes Salesvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Verbesserung des Marktanteils von ... % auf ...%
das Erwirken eines konkreten Deckungsbeitrags
die Hebung des Popularitätsgrades der Fabrikatmarken von ... % auf ... %
den Konstituieren neuer Vertriebswege
die Vermehrung der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen bestimmten Wert usw.
 
Unternehmensziele fußen auf:

Beschaffungsziele
Herstellungsziele   
Marketingziele
Finanzierungsziele

Marketingziele beruhen auf:

Produktpolitische Ziele      
Preis- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Distributionspolitische Ziele

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