Reifung der Einzelfaktoren des Zustandsbildes

Auf der Ausgangsebene der Zustandsanalyse sind unterdies Projektionen über die zusätzliche Reifung der Einzelfaktoren des Zustandsbildes zu erzeugen. Hierbei muß sich belegen,

wie sich die Lage der Unternehmensorganisation und die auf  ihren Markterfolg einwirkenden Faktoren im Laufe der Planspanne aller Voraussicht nach ändern werden.

Die Zielvorstellung langfristiger Prädiktionen besteht darin, machbare Verschiedenheiten zwischen den Umsatzzielen der Firma und dem erwarteten Umsatz bei Fortsetzung bisheriger Marketingstrategien festzustellen. Die Prädiktion hat demgemäß hierbei die Aufgabe, Ziellücken aufzudecken, und bildet dabei den Anreiz, neue Strategien und Tätigkeitsprogramme zur Schliessung erkannter Ziellücken zu erarbeiten.

Kurzfristige Absatzprojektionen, d.h. Vorausschätzungen des Absatzes innerhalb eines Jahres, stellen die Grundsachlage für die Formulierung realistischer kurzfristiger Marketingziele dar und bilden so die Ausgangs für die Jahres-Vertriebs-planung. Von kurzfristigen Absatzprojektionen hängt ebenso die alljährliche mengenmäßige Prädisposition in nachgelagerten Bereichen (Herstellung, Beschaffung, Belegschaft) ab.

Voraus berechnung der Branchenmarktsachlage (Branchenprojektion)
Die Entwicklung des Branchenmarktes muß gar nicht synchron mit der Gesamtwirtschaft vonstattengehen. So beweisen sich vielerorts Differenzen in den Zeitpunkten wie gleichfalls in der Trendstärke. Anhaltspunkte für die Branchenprognose stellen die Menge und Kapazitäten der branchen zugehörigen Firmen und die Reifung vor- und nachgelagerter Wirtschaftszweige dar. Unverzichtbar ist auch das Erkennen von Substitutionstrends (z. B. Ersatz von Metall- oder Holzwaren anhand von Kunststoffprodukten).

Vorausschätzung der eigenen Verkaufsmarktsituation ( Unternehmenspräzensprojektion)
Unterdies beziehen sich die Bewertungen auf mögliche Bildungen auf Seiten
—    der Bedarfsträger (Konsumptions- bzw. Verwendungsintensität, Kaufkraft)
—    des Handels
—    des Mitbewerbs

Für die Umsatzvolumen- und Marktanteilsreifung der Unternehmensorganisation sind darüber hinaus das Unternehmens- und Produktimage bei den Empfängern bedeutend.

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