Vorausschätzungen des Verkaufs innerhalb eines Jahres,

Auf der Basis der Positionsanalyse sind unterdies Projektionen über die übrige Evolution der Einzelfaktoren des Situationsbildes zu erstellen. Hierbei muß sich belegen, wie sich die Situation der Firma und die auf  ihr Marktergebnis einwirkenden

Faktoren im Handlungsverlauf der Planperiode vermutlich ändern werden.

Die Perspektive langfristiger Vorhersagen besteht darin, realisierbare Differenzen unter den Umsatzzielen der Unternehmensorganisation und dem erwarteten Umsatzvolumen bei Fortsetzung bisheriger Marketingstrategien festzustellen. Die Projektion hat also hierbei die Causa, Ziellücken aufzudecken, und bildet damit den Impuls, neue Strategien und Aktionsprogramme zur Schliessung erkannter Ziellücken zu konstruieren.

Kurzfristige Absatzprojektionen, d.h. Vorausschätzungen des Verkaufs innerhalb eines Jahres, stellen die Grundsachlage für die Formulierung vorurteilsfreier kurzfristiger Marketingziele dar und formen so die Grundsituation für die Jahres-Absatz-planung. Von kurzfristigen Absatzprojektionen hängt gleichfalls die jährliche mengenmäßige Prädisposition in nachgelagerten Bereichen (Verarbeitung, Anschaffung, Personalbestand) ab.

Voraus estimation der Branchenmarktsituation (Branchenprojektion)
Die Entfaltung des Branchenmarktes muß gar nicht gleichlaufend mit der Gesamtwirtschaft vor sich gehen. So präsentieren sich oft Differenzen in den Zeitpunkten wie gleichfalls in der Entwicklungstärke. Anhaltspunkte für die Branchenprojektion stellen die Menge und Kapazitäten der branchen zugehörigen Firmen und die Entwicklung vor- und nachgelagerter Wirtschaftszweige dar. Unverzichtbar ist ebenfalls das Erkennen von Substitutionstrends (z. B. Substitut von Metall- oder Holzwaren vermöge Kunststoffprodukten).

Vorausschätzung der eigenen Salesmarktlage ( Unternehmenspräzensprojektion)
Unterdies beziehen sich die Estimationen auf erreichbare Bildungen auf Seiten
—    der Bedarfsträger (Konsums- bzw. Verwendungsausmaß, Kaufkraft)
—    des Handels
—    der Konkurrenz

Für die Umschlag- und Marktanteilsevolution der Firma sind darüber hinaus das Unternehmens- und Produktimage bei den Abnehmern bedeutend.

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