Politik des "Absahnens" oder die Penetrationspreisstrategie

Im Gegensatz zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Penetrationspreisstrategie darauf ab, mit einem relativ niedrigen Entgelt so schnell wie machbar ein hohes Salesvolumen zu erlangen. Der Erfolg der entsprechenden Implementierungspreisstrategie

hängt hingegen davon ab, ob bestimmte Bedingungen gegeben sind wie bspw. passende Preiselastizität der Nachfrage, gebührend großes Marktsegment, keine vorzeitigen Mitbewerbsaktivitäten usw.

Nach Widerruf der vertikalen Preisbindung haben sich die Wirkungsmöglichkeiten der Markenware-Produzenten auf die Endkonsumentenpreise verschlechtert. Als ein Substituttool der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen. Zwar besteht für die Erzeuger weiterhin bei dem „indirekten Absatzweg" die Gelegenheit, ihren Preisüberlegungen bis hin zum Endabnehmer Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntermaßen die Erfolgschancen dabei ansehnlich kleiner geworden.

Die Befolgung der empfohlenen Preise ist aber im Allgemeinen gewährleistet, wenn die Unternehmung gemäß einer sog. Vertriebsbindung allein mehr nach bestimmten Gesichtspunkten ausgewählte Händler beliefert. Die zuverlässigste Durchsetzungsoption der festgelegten Preise läßt sich selbstredend vermittels des Direktverkaufs erreichen, da unterdies keine Handelsstufen in den Salesweg aktiv sind.

Die sonstigen Instrumente Preisnachlass- und Konditionenpolitik ebenso wie Absatzfinanzierung gewinnen immerzu dann an besonderer Maßgeblichkeit, sofern die Firma an seinen Preisen keine Modifikationen durchführen will. So wird die Preisnachlasspolitik als ein Mittel der preispolitischen Feinsteuerung angesehen. Gleichfalls über Konditionen können absatzpolitische Wirkungen für den Fall vollbrachtt werden, daß die Unternehmung nicht disponibel ist, dem Kunden Preis- oder Rabattzugeständnisse zu machen. Die Salesfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Vermietung stellt zu guter Letzt ein wirkungsvolles Mittel zur Dehnung des Kundenbestandes dar.

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