Reaktion auf Preismaßnahmen der Konkurrenten

Bei der Disposition von Preiskorrekturen bzw. Reaktion auf Preismaßnahmen der Konkurrenten ist es für die Firma unentbehrlich, nahe der längerfristigen Preisuntergrenze (Vollkostendeckung) gerade darüber hinaus

seine temporäre Preisuntergrenze zu kennen. Bei der Verfolgung determinierter Ziele mag es für eine kurze Zeit nützlich sein, sich mit der Deckung der wandelbaren Kosten zufrieden zu geben.

Hat die Organisation mit Liquiditätskomplikationen zu kämpfen, so sollen aber nebst den variablen Kosten noch ferner die ausgabeneffektiven Fixkosten gedeckt sein. Diese „liquiditäts-ausgerichtete" Preisuntergrenze liegt demnach demzufolge höher wie die generell kurzfristige Preisuntergrenze.

Die Preisdistinktion als eine Art der nachfrageausgerichteten Preisbildung stellt eine überaus interessante preispolitische Initiative dar.

Mit der Bestimmung verschiedener Preise für das gleiche Erzeugnis verfolgt eine Organisation das Ziel, eine zudem bessere Exploitation des Marktpotentials zu erreichen. Allen Prägungen der Preisdistinktion (räumliche, personelle, zeitliche und nach Produktvariationen durchgeführte Preisunterscheidung) liegt die Idee zugrunde, eine Erlössteigerung mit Hilfe der Absorption der Abnehmerrente zu schaffen.

Bei der Implementierung eines neuen Fabrikates im Markt mag eine Unternehmung unter zwei absoluten Preisstrategien erwählen. Eine Wahlmöglichkeit in diesem Zusammenhang ist die Abschöpfungspreisstrategie, im Zuge deren man in der Einführungsteilstrecke zuallererst einen hohen Preis für das neue Produkt festsetzt und diesen anschließend im Ablauf des Lebenszyklus nach und nach senkt. Inhaltlich handelt es sich diesfalls um eine zeitliche Preisunterscheidung, denn man will je nach dem temporalen Vertriebsverlauf die jeweilige Konsumentenrente abschöpfen. Im Kontrast zu dieser Politik des „Einstreichens" zielt die Penetrationspreisstrategie darauf ab, mit einem vergleichsweise niedrigen Preis so rapide wie möglich ein hohes Absatzvolumen zu erlangen.

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