Wichtige Verkaufsförderungs Initiativen gegenüber dem Handel

Eine wichtige Verkaufsförderungs-Initiative gegenüber dem Handel stellt die Weiterbildung der Händler und deren Salespersonal durch den Fabrikanten dar. Zusätzlich zu der erzeugnis- und anwendungsorientierten Weiterbildung erfolgt dabei des Weiteren eine Beratung in

salespraktischen und betriebswirtschaftlichen Schwierigkeiten. Im Übrigen spielen zur Anregung der Händler stimulierende Salesförderungs-Aktivitäten eine große Rolle; beispielsweise Händler-Preisausschreiben.

Durch Absatzförderungs-Initiativen am 'point of purchase' (POP-Advertisement bzw. Merchandising) können die Kunden herausragend stark in ihrer Kaufentscheidung gelenkt werden, da diesfalls eine enge temporale und räumliche Verknüpfung zwischen Erwerbsanregung, Erwerbsentschluss und direkte Aneignungsmöglichkeit besteht. Mit Hilfe einer verkaufsaktiven Warenplacierung wie noch durch die zusätzliche Nutzung verschiedenster Displays, technischer Verkaufsförderungsmittel und von Promotern können Initiierungskäufe ausgelöst werden.

Auf der Aktionsebene Endkonsument spielen im Konsumwarenmarkt die Konsumenten-Promotions eine bedeutende Rolle. Zu diesem Thema gehören Fabrikatproben-Ausstreuungen, Zugaben- und Angebots-Promotions, Gewinnspiele, Erstattungs- und Money-back-Aktionen und Personality-Promotions. Für Investitionsgüter haben als Verkaufsförderungs-Maßnahmen auf der Endkundenstufe die Direktwerbung, Artikeldemonstrationen, Kunden-Fortbildung und die Teilhabe an Messen und Schaus eine große Relevanz erlangt.

Die beiden Kommunikationsmittel Werbung und Absatzsförderung stehen innerhalb des Marketing-Mix in einem supplementären Auswirkungsverhältnis zueinander. Die Werbung als strategische Marketing-Kommunikation dient dieserfalls, für ein Fabrikat einen hohen Bekanntheitsgrad zu bewerkstelligen, Fabrikate zu profilieren und ein positives Ansehen aufzubauen. Die Absatzsförderung hat im Gegensatz dazu als taktische Marketing-Kommunikation vielmehr temporären Charakter. Sie soll, aufbauend auf die Reklame, zusätzliche Erwerbsimpulse anstiften und Mehrverkäufe ermöglichen.

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